Forschung
Meine Forschungsschwerpunkte:
- Vertriebsmanagement: Social Media Selling, Vertriebsstrategie, Vertriebspsychologie, Frauen im Vertrieb, Digitaler Vertrieb, Nachhaltigkeit im Vertrieb
- Leadership: Anreizsysteme im Vertrieb, Führung und Motivation, Female Leadership
- Hochschulmanagement: Qualitätssicherung der Lehre, Programm- und Systemakkreditierungen, Studierendenzufriedenheit, Alumni-Management
Abgeschlossene Forschungsprojekte:
2012-2014: Vergleichende Evaluation des Studiums an Hochschulen in der Metropolregion Rhein-Neckar
2008-2013: Psychologische Faktoren der Post-Merger-Integration (Dissertation):
Die Gestaltung der Post Merger Integration gilt als kritische Phase im Rahmen von M&A. Häufig werden der Widerstand der beteiligten Mitarbeiter oder die Unvereinbarkeit der Unternehmenskulturen als Begründung angeführt, wenn die erhofften Synergieeffekte im Rahmen der Transaktion nicht erzielt werden. Diese Arbeit untersucht den Einfluss der persönlichen Beteiligung an Integrationsaktivitäten auf die Zufriedenheit und das Commitment der Mitarbeiter. Durch die Erhebung des Integrationsklimas wird eine Möglichkeit aufgezeigt, die personelle und kulturelle Integration zu unterstützen. Hierbei zeigt sich, dass die persönliche Beteiligung an Integrationsaktivitäten Zufriedenheit, Commitment und Integrationsklima positiv beeinflusst. Darüber hinaus lassen sich diese Effekte auch bei einer nur mittelbaren Beteiligung nachweisen. Anhand einer Längsschnittanalyse konnte der positive Einfluss der Bewertung der Integrationsaktivitäten auf Führung und Information gezeigt werden. Eine gut gestaltete Integration erleichtert nicht nur die operative Zusammenführung der Unternehmen, sondern bewirkt auch eine positivere Bewertung der Führungsleistung und der Informationsprozesse im Unternehmen.
2004-2005: Feedbackkultur in deutschen Unternehmen: Top 100-Studie
Publikation der Ergebnisse:
Bungard, W. & Steimer, S. (2005). Feedbackkultur in deutschen Unternehmen. Ergebnisse einer Expertenstudie bei den 100 umsatzstärksten Unternehmen. In I. Jöns & W. Bungard (Hrsg.). Feedbackinstrumente in Unternehmen, S. 295-314. Wiesbaden: Gabler.